80后开创外贸电子商务新模式

　　导语：

　　昨天接到经理给的访谈对象资料，一直在准备着，似乎这个对象很忙，直至下班也没能联系上，加上了QQ，留了言。今天，QQ闪动了，却留下了一句"现在没有时间，一会我联系你好吗？"此后，QQ显示了离线状态。为了更多的了解这个访谈对象，点击进入了他的空间，却没想到，被他简短却很有内容的日志给吸引了，一口气看完了他所有的日志。对这个人的好奇不断增加着，采访他的欲望也不断的增加着，于是……盯着QQ期待着他的闪烁。

　　终于，15：50桌面抖动了，访谈开始了，访谈的过程和预想的一样，在愉快的进行中……
    人物档案：
　　闯关东（受访人网名），07年毕业后进入大连，07年10月开始第一份工作；08年10月开始创业；09年12月创办公司--成立桑弘羊分销网www.sunupper.com至今；

　　我就是在闯关东

　　有部电视剧名为《闯关东》，故事内容大致说的是背井离乡为了生存的人，但是这个事件更诠释了，敢于成为主人的自信心态，看过这部电视剧的人都会有深切的体会。本次受访主人公更是对这部电视剧有着自己的见解。"从我个人来说的话，这种心态应该是发现自己在这样一个城市里面是那么的渺小，你想属于这个城市，但是这个城市不属于你，当你在天桥底下徘徊的时候，你会发现是那么的悲凉。我不能忍受这么下去，我想成为这个城市的主人，所以你得弄点动静出来，至少要先让身边的人刮目相看。不管是大连，现在北京上海各大城市都一样。当你认为自己是外地人的时候，说明你现在还不够成功，还需要努力。你想control这一切，那你就得不断的努力，赶超更多的人。"也许，正是有着这样征服城市的魄力，关东才在大连这个城市有了自己的一片天。

　　毕业仅一年 关东变"东主"

　　07年日语系毕业的关东在一个好友刘某的邀请下由山东老家入驻到大连，并入职到了大连GE公司（现叫简柏特），做着在很多人看来都很枯燥乏味的客服的工作（日本最大的邮购公司客服）。但是对于想要在大连有着一席之地的关东而言，并不那样认为。"我觉得对我来说太有用了。不光日语上有很大的进步，对日本电子商务市场更是有了很深的理解。除此之外，我在大连的人际关系网络基本也都在这个公司里面。哈哈，现在公司里面就有5名人员来自那个部门，其中包括那个部门的经理。总结来说短短一年得到了四样东西：1，日语  2，日本电子商务市场信息  3，人际关系网络 4，大公司的管理模式（这点对我现在的管理有很大的帮助）"。

　　工作满一年后的关东辞职开创起了自己的事业--桑弘羊分销网。当然，关东创业并不是单靠在GE积累的一年经验就可以开始的。大一、大二的关东学习成绩一直在班级排名的前10%里，大三的他已经做过很多事情，"卖过瓷器，做过翻译社，字幕组你们现在看的很多韩国，日本的娱乐节目字幕都是我们做的，当时叫流金岁月字幕组，还卖过机票。"大四的他已经不再局限于待在学校里，常常外出的他也因此延后了拿毕业证的时间。大学期间的一切都为他现在的事业奠定了基础。

　　有着这样丰富经验的关东，在毕业后就已经有足够的能力开创自己的事业，很多人都猜想他会不会直接创业？可是，出乎意料的，他却选择了走进别人的公司，对此，关东解释说："我还算不上成功，经验对我来说还尤为重要，所以我觉得至少要在一个公司工作上一两年后再开始自己的事业。"

　　善有善报 没有解决不了的事

　　来大连之初的关东只有一个人，手里并没有多少积蓄，天天被房东催着交房租"呵呵，好惨！"。随着工资的上涨，生活渐渐稳定下来后，关东毅然于08年10月辞职创业，为了生存，关东一个人硬撑着所有业务。终于，关东病倒了，持续的高烧让他在医院待了20多天，在这期间曾被怀疑过是白血病，面对这样的境况，关东依旧坚持着，"创业过程中感受最深的就是没有解决不了的事"。和关东交谈的过程中，记者能感受到关东是一个很喜欢总结的人，他把自己做过的事情总是很好的理清-总结，然后迅速的执行。就像住院期间，关东一直都在反思，出院后，他也做了一个总结"1，组建团队和大家一起干  2，身体要好，所以我还赞助了一个乒乓俱乐部，现在我身体很好。每周都去打几个小时。 3，要做点慈善。"

　　对于有一个健康的身体，大家都能理解，可是，为什么慈善事业也会被他列入计划里呢？"和我一个病房的病人很可怜，苹果都只能一个一个的买，没有钱啊。"直至现在，他的慈善事一直是现在进行时。"慈善这个东西不是说非要做多么好看，平时很多事都可以做，很小的事。比如偶尔去医院看看病人啊。为灾区捐点衣服啊，捐点小钱啊等，力所能及的都可以。"

　　这样善良的关东，天又怎会不帮助他度过难关呢？公司成立一年就迅猛发展，已经引起了多家VC的注意，事业也在不断的攀升。

　　我不再是一个人

　　经过病倒事件后，关东感受到一个人的力量再强大，也是有限的"一个人干下去，赚再多钱也没用啊，要组建团队把业务流程化，带着大家一起干才有出路。"于是，他和好友bobby一起组建了团队，也以两个人的名字取字组建成公司的名字"1，我比较喜欢桑弘羊这个人，经济奇才不说，我喜欢法家做派，更实际，在创业阶段需要的是打江山，靠儒家思想是不行的。2，弘有弓字，羊是箭的象形表现，弓箭理论是我们公司的核心文化，就是大家相互支撑才能百步穿杨。 3，我叫刘洋，bobby叫王宏。桑弘羊里面有我们俩谐音。"因此，桑弘羊诞生了，团队也在不断的壮大。如今谈起团队，关东充满了自豪！"现在团队雏形已经具备了，公司目前三大部门，供应链部，销售部，技术部。每个部门都有2名左右给力的伙伴。"对于和理想中的团队相比："肯定有差距，因为我们是真正的白手起家，没有任何外界的帮助。所以一开始想在天赋上，能力上和北京的团队相比，肯定是有差距的。不过信念和拼劲是丝毫不差。""不管怎样，我不再是一个人孤军奋战，我有我的团队，我们在一起创业。"

    创始人要学会当孙子。该出头时要敢于当老大，不该标榜的时候，

　　应该明白公司不是一个人做的。要舍得，要学会分享。如果你不是很自信，你可以留70%左右的股份，不过你认为你足够powerful你完全不必要在乎股份的多少。

　　我认为如果你是创始人和投资人，你至少给人家分30%，40%是最好的状态，更好的状态是50%。当你分享股份时，要让他们资本认股，价格可以很便宜。但是要明确告诉他们，

　　当他们拥有股份的时候，也承担了公司债务的责任。

　　大学生创业需谨记

　　1。 毕业后不要急于创业，尽量去别人公司工作一段时间再创业。

　　2。 不要眼高手低，我一开始就是卖拖鞋赚的第一笔钱。忘掉一句话：我能干这个吗。记住：我什么都能干。自己没啥了不起的。

　　3。 要有负担。纯粹为了梦想去创业很难有成绩吧。要学会挑起身边的担子，让这些担子压着你前进。

　　4。 要有胸怀，一个人不成事，要能容下别人。不要斤斤计较。那你只适合做小会计啊。

　　5。 要坚持，困难都是能解决的。

　　6。 执行力要足够强。想到就去做，什么事都等到万事俱备了，那你将永远处于等待的状态。

　　7。 别把缺点当特点，自己不足的地方勇于承认，去改进。

　　公司内部插曲

　　不同于其他企业的招聘信息--求贤令：

　　昔日桑弘羊以汉武肱骨而秉国之财政，使"民不益赋而天下用饶"，民富而国至强；今朝桑弘羊分销网开创电子商务B2B2C全新模式，客户得益， 员工渐富，多方共赢。然则一树不可成森林，一凤不能鸣百曲，唯有聚沙成塔 、众志成城，方能成就功业。桑弘羊分销网地虽远处大连，愿与天下有为之士共襄盛举，同创辉煌，特此求贤：

　　凡四海有才之士，或详于java，或长于架构，或擅于js，或能于营销，或熟于 seo，或专于sem，或悉于编辑，乃至于精通各类网络业务者，本公司自当百川纳海，扫榻以待。

　　大连固不如京沪富贵矣，然其北濒渤海、东南临黄海，东北之门户，东北亚之国航中心、国际物流中心、区域性金融中心，浪漫之都，自有其特色。桑弘羊分销网以此为基石，继而辐射各地，以此一域而谋全局，不亦可乎？

　　且夫京沪地贵，久居不易，限地令一出，无数异地青年才俊为之扼腕叹息，求一陋室难矣！今大连以其博大胸怀而求贤，何不促之？世人多衣锦还乡之志，今加盟桑弘羊分销网，一展才华，二现价值，三获未来，不亦可乎？

　　惟愿有识之士、有能之士，倘有此趣者，纷至沓来，同气相求、各尽心力，大事可成矣！天道酬勤。公司若得大才，自当厚其待遇，分其股份，共享未来！

　　在访谈结束时，因为不同于一般公司的风景，记者对于满是绿色植物的办公室起了一种别样的因素，这些细小的地方足以让人看出这样一个火热青年贴心的一面。因为记者本身也是从事网络工作，面对电脑辐射的威胁也是日益苦恼着，而关东却把员工的健康放在了自己的心上--"植物有防辐射的作用，而绿色又能让人心情好，这些花小钱能让员工身心都有益的事不能去省。"

　　这样一位优秀的青年，这样一个能为员工着想的老板，试问桑弘羊的明天怎能不辉煌？大学生创业网在这里由衷的祝福着。