80后靠谱写钢琴展开创业之路
类别：创业之路 时间：2025-01-19 已浏览: 1920 次兴趣指引，走上钢琴调律之路
2003年，封竣译从一所中专学校的酒店管理专业毕业后，进入深圳一家酒店工作，一干就是1年多。收入虽然不错，可当时才20岁出头的封竣译不甘于这样的打工生活。
就在这时，他认识了一名钢琴调律师，继而对钢琴调律产生了浓厚的兴趣。“我本来就喜欢音乐，钢琴调律师这个职业听起来又新奇。”封竣译说。后来，在这名钢琴调律师的介绍下，他到北京一家钢琴厂学起了调律技术，一学就是两年。
2005年9月，封竣译回到洛阳，在人民东路附近一家琴行做了一名售后服务人员。之后两年时间，他检修了许多钢琴，也因此积累了不少经验、发展了不少客户。
发现商机，5天开起一家琴行
封竣译发现，多数家庭购买钢琴都是为了孩子，但大多数学琴的孩子都很难坚持下来，因此不少市民家里有闲置的钢琴。
“钢琴和其他东西不同，经常弹，它就越来越好；不经常弹，它反倒坏得快，因此一些二手钢琴反而更耐用。”封竣译说。而且，二手钢琴的价格只有新钢琴的三分之一或四分之一。封竣译意识到，二手钢琴蕴藏着巨大的商机。
恰逢世界乐器博览会在上海开幕，封竣译赴会考察。他在博览会上发现，二手钢琴销售的火爆程度远超自己的想象。这一趟考察下来，他认识了不少二手钢琴的供货商。
从上海回洛阳，他没有买到火车坐票。站在列车厕所门口的十几个小时内，他做出了一个决定：“在洛阳开一家琴行，专门回收和出售二手钢琴。”
一下火车，他就给朋友打电话，联系租门面房的事情。朋友告诉他，工贸大厦附近有一间门面房正在招租。他立即坐车前往工贸大厦，一下午时间就与房东谈妥并交了押金。
当天晚上，他挨个给在展销会上认识的供货商打电话，要求订货。为节省资金，他自己动手装修了店面。
2008年10月16日，封竣译的琴行开业了。此时，距他从上海考察归来只有5天。
买卖实在，他劝客户货比三家
一开始，信心满满的封竣译丝毫不担心自己店里的二手钢琴卖不出去。可是，开业3天后，他开始着急了：顾客买二手琴时相当挑剔，店面位置也有点偏，生意不好做。
他吃不下饭，睡不好觉，连晚上做梦都在卖钢琴。只要有顾客走进琴行，他就不厌其烦地为其讲解钢琴的构造、原理以及养护知识。终于，他的真诚和耐心有了收效：开业11天后，小店卖出了第一架二手钢琴。
接下来，他听取家人和朋友的建议，开始为琴行做广告。“我不怕琴卖不出去，就怕没人来看。只要有人来看，我就有信心打动他。”封竣译告诉记者。
封竣译这么自信是有原因的：他坚持亲自进货，对每一架钢琴都严格把关；为了让顾客了解钢琴，他甚至把钢琴拆开进行展示；他总能从顾客的角度看问题，若看顾客还有犹豫，他会真诚地劝其到市场上再看一下之后做决定。
功夫不负有心人。开店后的第2个月，封竣译卖出了14台钢琴。之后，销售量逐月攀升，临近过年的时候，他店里的琴已供不应求。
重新规划，遍地开花不如一家做大
一年后，赚到了第一桶金的封竣译在辽宁路上开了第二家店。不过，店开起来之后他就后悔了。封竣译是搞技术出身，因此他并没有招聘售后服务人员，售后服务都是他亲自在做。既是老板，又是售后服务人员，还要兼顾钢琴调律，封竣译总是疲于奔命。
封竣译的琴行雇了一些员工，可许多顾客就是喜欢听他讲解钢琴知识。因此，常常是他在这边讲，那边顾客打电话来催；等他赶到那边，等待的顾客已经不耐烦地离开了。“时间长了，两个店的生意都受影响，自己也弄得很累。” 封竣译说。
经过认真考虑，封竣译封竣译决定忍痛关掉一家店。两家店合并后，新店营业面积达到300多平方米。“以后的路还长，但我有信心走好。”封竣译自信满满地说。
点评：
洛阳市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利：通过外出打工积累资本、经验和社会关系，确实是创业的一种捷径。将自己的兴趣爱好作为创业的项目，也是一种较好的选择。80后青年封竣译创业能够成功，一方面是因为他找准了商机，适应了市场需求；另一方面是因为他决策理智，经营稳妥，不盲目扩张，脚踏实地地将事业一步步做大。
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