80后靠谱写钢琴展开创业之路
类别：创业之路 时间：2025-01-19 已浏览: 1928 次兴趣指引，走上钢琴调律之路
2003年，封竣译从一所中专学校的酒店管理专业毕业后，进入深圳一家酒店工作，一干就是1年多。收入虽然不错，可当时才20岁出头的封竣译不甘于这样的打工生活。
就在这时，他认识了一名钢琴调律师，继而对钢琴调律产生了浓厚的兴趣。“我本来就喜欢音乐，钢琴调律师这个职业听起来又新奇。”封竣译说。后来，在这名钢琴调律师的介绍下，他到北京一家钢琴厂学起了调律技术，一学就是两年。
2005年9月，封竣译回到洛阳，在人民东路附近一家琴行做了一名售后服务人员。之后两年时间，他检修了许多钢琴，也因此积累了不少经验、发展了不少客户。
发现商机，5天开起一家琴行
封竣译发现，多数家庭购买钢琴都是为了孩子，但大多数学琴的孩子都很难坚持下来，因此不少市民家里有闲置的钢琴。
“钢琴和其他东西不同，经常弹，它就越来越好；不经常弹，它反倒坏得快，因此一些二手钢琴反而更耐用。”封竣译说。而且，二手钢琴的价格只有新钢琴的三分之一或四分之一。封竣译意识到，二手钢琴蕴藏着巨大的商机。
恰逢世界乐器博览会在上海开幕，封竣译赴会考察。他在博览会上发现，二手钢琴销售的火爆程度远超自己的想象。这一趟考察下来，他认识了不少二手钢琴的供货商。
从上海回洛阳，他没有买到火车坐票。站在列车厕所门口的十几个小时内，他做出了一个决定：“在洛阳开一家琴行，专门回收和出售二手钢琴。”
一下火车，他就给朋友打电话，联系租门面房的事情。朋友告诉他，工贸大厦附近有一间门面房正在招租。他立即坐车前往工贸大厦，一下午时间就与房东谈妥并交了押金。
当天晚上，他挨个给在展销会上认识的供货商打电话，要求订货。为节省资金，他自己动手装修了店面。
2008年10月16日，封竣译的琴行开业了。此时，距他从上海考察归来只有5天。
买卖实在，他劝客户货比三家
一开始，信心满满的封竣译丝毫不担心自己店里的二手钢琴卖不出去。可是，开业3天后，他开始着急了：顾客买二手琴时相当挑剔，店面位置也有点偏，生意不好做。
他吃不下饭，睡不好觉，连晚上做梦都在卖钢琴。只要有顾客走进琴行，他就不厌其烦地为其讲解钢琴的构造、原理以及养护知识。终于，他的真诚和耐心有了收效：开业11天后，小店卖出了第一架二手钢琴。
接下来，他听取家人和朋友的建议，开始为琴行做广告。“我不怕琴卖不出去，就怕没人来看。只要有人来看，我就有信心打动他。”封竣译告诉记者。
封竣译这么自信是有原因的：他坚持亲自进货，对每一架钢琴都严格把关；为了让顾客了解钢琴，他甚至把钢琴拆开进行展示；他总能从顾客的角度看问题，若看顾客还有犹豫，他会真诚地劝其到市场上再看一下之后做决定。
功夫不负有心人。开店后的第2个月，封竣译卖出了14台钢琴。之后，销售量逐月攀升，临近过年的时候，他店里的琴已供不应求。
重新规划，遍地开花不如一家做大
一年后，赚到了第一桶金的封竣译在辽宁路上开了第二家店。不过，店开起来之后他就后悔了。封竣译是搞技术出身，因此他并没有招聘售后服务人员，售后服务都是他亲自在做。既是老板，又是售后服务人员，还要兼顾钢琴调律，封竣译总是疲于奔命。
封竣译的琴行雇了一些员工，可许多顾客就是喜欢听他讲解钢琴知识。因此，常常是他在这边讲，那边顾客打电话来催；等他赶到那边，等待的顾客已经不耐烦地离开了。“时间长了，两个店的生意都受影响，自己也弄得很累。” 封竣译说。
经过认真考虑，封竣译封竣译决定忍痛关掉一家店。两家店合并后，新店营业面积达到300多平方米。“以后的路还长，但我有信心走好。”封竣译自信满满地说。
点评：
洛阳市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利：通过外出打工积累资本、经验和社会关系，确实是创业的一种捷径。将自己的兴趣爱好作为创业的项目，也是一种较好的选择。80后青年封竣译创业能够成功，一方面是因为他找准了商机，适应了市场需求；另一方面是因为他决策理智，经营稳妥，不盲目扩张，脚踏实地地将事业一步步做大。
相关文章阅读
1、职场人该如何打动自己的老板 身在职场，公司老板就是自己的衣食父母，我们每个月指望着的那点小小薪水都靠老板来发给。如果自己的表现让老板刮目相看，取得老板的信任和喜欢，那么加工资、晋升都会大大的提高机会。 这里所说的打动老板，讨老板
2、传统文化论文：中国传统文化视野下的绚丽之美 摘要：绚丽之美是美的一种特殊的形态，它既不属于优美，也不属于壮美，而是一种独立的美学形态。由于中国传统文化中的阴阳刚柔观念的影响，现代美学研究只承认美的两种形态，而贬抑甚至排斥这种美的独立的地位和
3、毕业生的就业必修“课” 各大高校求职BBS热闹起来，其中大多帖子都围绕着“求职准备”展开讨论。那么准毕业生们的焦点问题有哪些？记者采访后总结出要准备七大“求职功课”，还没有完成的同学可要抓紧了！ 功课一：撰写简历
4、宝鸡高新区创业孵化基地近况 2010年岁末，宝鸡市创业孵化基地正式在高新区科技创业园宏业大厦挂牌开业。至此，宝鸡高新区内已形成装备制造业孵化基地、大学生创业孵化基地、高校学生科技创业实习基地等一批创业平台。这些基地将发挥
5、52PK游戏网周桥：失恋让我踏上创业路 由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办，八度网络协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”的交流聚会于6月26日在合肥银瑞林国际大酒店举行，本次会议吸引了超过300名站长参与。
6、制作简历的一些常见问题解决措施 如果你花些时间到Monster简历贴士和说明信贴士留言板上阅读文章的话，你就会发现有些问题会一次又一次的出现。这些问题体现了许多人对于简历和说明信写作一直存在很多疑惑。在这里我们整理出了10个
7、首场高校毕业生招聘会有两万毕业生 省人才市场副总经理万福生没有想到，春节后的首场高校毕业生招聘大会，涌进来这么多人。去年5月人才市场重新装修开张后，参与人数最多的招聘会还不到1万人。 他们不得不临时启动应急安全预案，让学生分批
8、制作简历不可不知6项实用建议 ·个人信息(Personal data)： 姓名、地址、电话和email 是必不可少的内容，尤其是电话和email 一定要写在最醒目的地方，让看简历的人可以非常容易的找到你的联系方式。 电
9、大学毕业生们求职如何用细节定成败 临近毕业，大学生求职进入最后冲刺阶段。求职路上可谓几多欢喜几多愁，几位毕业生向记者讲述了他们的求职经验。 诚实，没有过时。 面试就像推销，“商品”就是自己。廊坊师范学院文学院小徐谈到自
10、创业的路很艰难 很辛苦 小王是某软件公司的白领，工作之余，他打算成立一个小型的网游软件工作室。带着创业的梦想，他开始寻觅资金的支持。 几个月后，由于只有办公楼而无住房，且资金需求频率高但期限短，需要循环使用，小王